- ハンドメイドが売れない、どうすればいい？
- ハンドメイドが売れるコツってある？
本文ではこんな疑問にお答えします。
現在私のショップの平均売上げは１ヶ月45万円。
あることを意識したら、売上が伸びるようになっていました。
結論から言えば、売れる人と売れない人の決定的な違いは【考え方の違い】です。
以下で、詳しくご紹介していきたいと思います☺️
ハンドメイドが売れないころの私
まずは「私が初めてハンドメイド作品を売ったときのこと」を書いていきます。
それは約10年前のこと。
ギャラリーカフェで、合同で行われたハンドメイドマーケットです。趣味でアクセサリーを作ったり、靴をリメイクしていた私。何となく応募してみたのがきっかけでした💡
応募してからは大忙し。
普段は自分用に作るだけだったので、大量に作ったこともありません💦
とにかくパーツをたくさん買ってきて製作しました🔥
タグをマステで作ったり・・ディスプレイ用の木を作ったり・・友達にモデルをお願いして、それっぽい商品アルバムを作ってみたり・・
忙しいながらも、自分で何かを作り出すことが楽しかった！
そして当日。
値段を考えていなかった事に気づき、慌てて決めました😓
仕入れ費や作った時間、ギャラリーに支払う金額などは一切無視！
ものすごく安い値段をつけたと思います💦
（売れないだろう、と思ってタグをつけないのもあったほど・・）
正直いくら売れたかも分かりません。
ただただ、作ったものが売れた事が嬉しかったです。
ハンドメイドが売れるようになってきてからの私
それから数年が経ち、ハンドメイドサイトで作品を販売するようになりました。
始めてから、少しずつですが売上が伸びていきました💡
自分が作ったものや、仕入れたものが売れるのが嬉しかった！
そして売れていくにつれ「お客様は次は何が欲しいだろう？」と考えるようになりました。
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- こういうのお客様は、欲しいんじゃないのかな？
- こんなのがあったら売れるかな？
- もっと売れるにはどうしたらいい？[/aside]
ピンタレストやInstagramで検索してみたり、新商品を開発したり・・
「お客様が欲しいもの」にフォーカスして、商品を考えるようになっていったんです。
ハンドメイドが売れる人と売れない人の違い
そんな経験を通して、売れる人と売れない人の違いは【考え方の違い】であると気づきました。
売れるためには、売れる考え方を持つことが「超必須」だったんです。
具体的には、考え方は以下のように変わりました。
【売れなかったころの考え方】
- そもそも自分の作るものを商品だと認識していない
- 自分の作りたい物を出す
- 売るというよりは「シェア」という言葉が近い
- 値段の根拠がない
- 赤字でも気にしない
- 売上がいくらかもきちんと把握していない（どんぶり勘定）
- 製作量もわからない、適当に作る
- 作ることがただ楽しい
【売れるようになってきてからの考え方】
- 商品として売る
- お客様が欲しいものを想像する
- 値段は諸経費を考慮した上でつける
- 赤字にはしない＆安売りしない
- 毎月の売上を把握し、まとめている
- 製作はコントロール。売れなかったものはそれ以上作らない or 改良する
- 売れることが楽しい
つまり、考えが
これが一番大きな変化です。
売れてきてからは、作る喜びだけでなく、売れる喜びが加わったんです💡
そして商品の工夫だけでなく、それ以外のサービスにも気を配るようになっています。
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- お客様の使いやすいように商品を改良する
- 送料を調整する
- 商品が伝わりやすいよう工夫して写真を撮る[/aside]
自分本位だった考えから、「お客様に喜んでもらいたい」という気持ちに変わったことで、売上に結びついていきました。
まとめ・ハンドメイドを売りたいなら考え方を変えよう
ハンドメイドが売れるようになるには、まず考え方を変えましょう。
自分目線から、お客様目線に視点を考えることが大切です。
売れる考え方に変わると、自然とショップも改良されていきますよ☺️
【追記】もっと具体的な売れるコツを知りたい方は・・
そんな疑問がある方のために。
売れるようになるまでに私が実際試したことをご紹介します。
それぞれの記事を参考にしてみてくださいね☺️
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- 写真の撮り方を工夫した
➡︎ショップオーナーが教える！商品写真をオシャレに撮るテクニック【アクセサリー編】
- 本格的なショップカード・名刺を作った
➡︎売れっ子ハンドメイド作家と呼ばれる！超おしゃれな名刺の作り方（簡単）
- 客単価を意識した
➡︎【ハンドメイドで稼ぐコツ】私のショップの売上も劇的に上がった！
- 売れているショップを研究した
➡︎超人気ウェブショップから盗みたいワザ。売上アップに有効な４つはこれ！！
- 梱包にこだわった
➡︎ハンドメイド作家必見！私が使っているオススメ梱包資材をご紹介します。
- ブランドのオンラインショップを始めた
➡︎利用歴4年！STORESで作るネットショップが超おしゃれでオススメ！[/aside]
オススメ関連書籍
売れるためには本を読んでみることも超おすすめ！ハンドメイドだけでなく、他のジャンルの本も勉強になります💡
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