「作品が売れ残ってしまう」という悩みがありませんか？
せっかく作ったのに、なかなか売れないと悲しいですよね・・
けれどいつまでも置いておくわけにはいかないし、在庫を減らしたいですよね。
そんな時に効果的なのがセールです。
そこで本文では、ハンドメイドのセール方法をご紹介します。
セールはやり方を間違えなければ、売り切るために効果的です。
うまくやれば売上アップにもつながりますよ！ぜひ、私が実際試しているセール方法を試してみてくださいね💡
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ハンドメイドの売れ残りはセールで売り切ろう
ハンドメイドの売れ残りは、セールで売り切ることがオススメです。
値引きは、間違いなく、お客様の購買意欲を高めるからです。
お客様の購買意欲が高まれば、今まで売れなかったものも売れる確率が上がります。
でもせっかく心を込めて作った作品なのに安売りするなんて・・😢
という気持ちも、すごくよくわかります。
けれど実際、売れないものをいつまでも出しておくわけにもいきませんよね。
１年、２年経っても売れなければ、いずれは「処分しなきゃ」という気持ちにもなるはずです。
捨てるよりも、誰かに喜んで使ってもらいたい。
そんな気持ちで、値引きをしてお客様に買ってもらいましょう。
ハンドメイドの効果的なセール方法
セールは売れ残りを売り切るためだけでなく、売上を伸ばすためにも有効です。
私のショップでは、今まで様々な値引き方法を試してきました。
全品10％オフや2点以上で10%オフなどなど。
セールをしているのに全然注文が増えない事もありました🌀（人気ないな・・と思って悲しかったです😢）
数字やタイミングを変えたりしながら、どのセール内容が一番効果的か実験しています💡
その中で、今までで一番効果的だと感じたセール方法がこちら。
○○円以上購入で、●●％オフ
このセール期間、売上が通常の約２倍になりました✌
私のショップでは5,000円以上で20％オフというセールが、とくに効果的でした。
（金額・割引率はそれぞれのショップで変わると思います。）
セールで売上を伸ばすコツ
セールで売上を伸ばすにはコツがあります。
以下の３つのルールを抑えると良いです。
ルール１👉セールに理由をつける
セールの名目をつけると、お客様も安心して購入しやすいです。
例えば以下のもの。
- サマーセール
- ウィンターセール
- １周年記念セール
他店でもセールをする時期に合わせてると、とくに良いですね。
サマーセールやウィンターセールなどは、様々なショップでセールを開催しています。
お客様の購買意欲も高まっているので、私のショップでもセールをします。
値段を下げることで、新規のお客様を呼び込む事が狙いです💡
また「2,000セールス記念セール」や「500レビューありがとうセール」などのセールをすることもあります。
お客様への感謝を伝える手段として値引きをします。
今まで「在庫をさばきたい」などで闇雲にセールをしても、なかなか売上に繋がりませんでした⚡
突然セールをしてみてもなかなか売れません・・
意味なくセールをすると、ショップの信頼感が崩れる可能性も💦
何でセールをしているのかお客様に伝えましょう。
ルール２👉「買い逃したくない！」と思うような割引率にする
なるべく大きな割引率にした方が、お客様を引きつけられます。
私のショップの最大値引きは20％オフ。
最初は、結構な値引き率なので勇気が入りました💦
けれど今まで5％や10％オフでは注文が増えなかったのに、20％オフだと明らかに注文数が増えたのです。
大手ショップなどでは、セール時期だと30%オフや半額になる商品が普通にありますよね。
年末のセールなどは70%オフとか！すごい💦
つまり、多くのお客様はセール時期に、大きな割引を期待しているんです。
少しの割引では購買意欲は上がらない、魅力的に思わない、ということです。
可能なら30%オフなど、もう少し大きな割引をしてもいいかもしれません。（私はできないかな・・と思います🌀）
けれどあまりに大幅な割引は逆効果の場合も！
「何でこんな安いんだろう？」と不信感を持たれないように気をつけながら、割引率を決めましょう。
ルール３👉受け取りたい最低金額を決める
「商品を20%オフ」よりも「○○円分買ってくれたら、20%オフになる」という方法の方が、ショップの売上は上がります。
最低いくら受取りたいかを考えて、割引のルールを決めると売上UPに結びつきます。
私のショップの場合💡
1件の注文で、最低でも4,000円の売上が欲しいと考えました。
この4,000円という金額は、1件あたりの普段の平均よりも高めに設定しています。
最低5,000円分購入してもらえば4,000円は売上です。
1,000円の割引！と思うと「損かも!?」とつい思ってしまいますが💦
最低購入金額を設定しているので、希望している最低売上は確保しています。
全体の売上を見たら、注文の件数も増え、合計売上は統計上2倍になりました。
ただ「この○○円以上」という設定は、適当に設定しないことが大切です。
この金額はショップによって変わるでしょう。
例えば、商品の平均価格が500円のショップだとしたら、5,000円以上購入は10個購入しないと届きません。
これではハードルが少し高いです。お客様に魅力的には映りません💦（ギフト時期などに、まとめ買いするような時はいいかもしれません◎）
お客様が購入しやすい金額または個数と、売上げたい金額を、よく吟味しましょう💡
そうすれば売上を上げつつ、お客様の「お得に買えた♫」という満足度を高める事ができるでしょう（╹◡╹）
まとめ・ハンドメイドでもセールは効果的！
以上、ハンドメイドのセール方法をご紹介しました。
セールは、売れ残り商品をうまく売るために有効です。
もちろん、売上を伸ばすためにも効果は抜群！
セールを起爆剤として、うまく使っていきましょう☺️
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